三星有信心更快成长 三星数码相机营业总括RPM长赵富植常务专访

PUXIN 作者:puxin资讯组 来源:普信网 2008-06-26 [评论]

    在已于24日闭幕的第十一届中国国际照相机械影像器材与技术博览会(2008 China P&E)上,三星布置了庞大的数码影像产品阵容,丰富的产品系列、领先的技术性能吸引了各界人士的广泛关注。记者对三星数码影像产品取得的成绩表示认可的同时,更有幸参加了三星数码相机营业总括RPM长——赵富植常务的媒体见面会,进一步了解到三星数码相机未来的发展脉络。

    “和竞争对手的产品比较,我们有信心”

    在技术普及化,产品同质化的市场氛围里,三星特别注重产品竞争力的提升。在谈及三星数码相机时,赵富植先生充满了自信,高度评价了NV106HD、i100等重点产品。“在民用数码相机领域,各品牌产品的基本功能都差不多,不过三星目前推出的新款产品很注重加入自己的特色卖点,比如新品NV106HD的最大的特点是24MM广角以及高清视频拍摄,在高档的民用产品当中,可以说是性能相当出众的产品。目前我们的产品分为L、S、I、NV以及GX等几大系列,像i系列的超薄、时尚化、MP4、MP3多媒体功能,以及GX系列优秀高速拍摄性能,每个系列的产品都有自身的鲜明特点,以面向不同用户的差异化需求。”

    正视自己的不足才能取得长久的进步,赵先生并没有讳言早期三星数码相机的不尽人意,他坦言“04年以前的产品不好看,因为体积比较大,反应速度也很慢,缺乏时尚化的产品元素,但是05年我们i5、i6出来以后,三星产品的超薄和多功能卖点受到了欢迎,我们在中国市场的占有率提高很多,关键就是产品的竞争力提高了。”困难本身不可怕,可怕的是对待困难的态度,没有早期的反省,就没有今天三星的成功。面对未来市场,赵富植常务自信的表示“我们主要的产品是NV106HD,还有i100,NV33,都不错,但是我们现在集中推广的是i100和NV106HD,特别是后者,和别的竞争对手的产品比较时,在性能方面,我们有信心。8月份我们会有新款出来,会更注重功能方面的提高。i系列的新款也会出来的,大概1000万象素以上的产品,1200万象素的,1360万象素等类似的高档产品。”

    “三星光电和三星电子合并,我们开发能力提高”

    自信源自实力,为了实现“第一”的理想,三星在产品开发、品牌形象树立和销售渠道建设上方面倾注了热情。“去年在展览会上我表示希望在中国数码市场上,三星能够尽快的提升排名,2007年我们市场占有率是17.6%,比2006年大概增长了27%左右。今年4月份开始,三星光电和三星电子合并,合并最大的目标是提高开发能力,同时我们的代理商会更稳定,我们的营业员也会更稳定,下半年我们的销售会更快增长。” 这是在访谈中赵富植先生向媒体透露的一个重大消息,三星光电和三星电子合并获得的不仅是规模的提升,赵富植先生表示“三星光电和三星电子合并最大的目标是我们开发能力的提高,三星光电子负责开发数码相机的时候,开发人员大概是150人,但是三星电子合并完以后,我们开发人员现在扩大了很多,大概是300人左右。至于研发组织结构,外观设计方面,是三星光电子和三星电子合作的,三星光电和三星电子设计完以后,我们的i系列出来了,大家也都看到了i系列外观的成功之处。除了外观设计,在产品开发方面、还有IT技术方面,三星电子的能力是全球第一名的,所以负责开发数码相机的时候,肯定也会比别的竞争对手要有优势,在性能方面会有所赶超。可以说,三星电子和三星光电,光学方面我们的技术好,IT方面,三星电子有特色,这样的业务正在加快开发。”如此一席话,可见未来的三星数码相机品牌的研发实力将会出现跨越性的前进。

    有竞争力的产品是取得成功的基本要素,而完美的品牌形象和完善的渠道建设在产品和消费者之间搭建了一座高效桥梁。“目前,我们在大力培养促销员和业务员,经过培训后的促销员有助于三星在各个卖场的销售,今年到现在三星促销员是590个人,今年的10月,我们的目标是达到1690个促销员。另外三星和全国各个区域的代理商都保持了良好的合作关系,在销售政策的制订上三星充分照顾到了代理商的利润,调动了他们的积极性。一方面我们的产品具有竞争力,另一方面各个地区的代理商积极努力,三星未来的销量一定会增长。”赵富植先生在解答媒体有关三星营销策略的提问时详细的阐述了三星对销售理念的感悟。

    “希望在中国数码市场上,三星快点做到第一名”

    “三星从2001年开始研发数码相机,到了2003年产品正式开始上市,之后从2004年到2007年这四年时间里三星数码产品发展很快,目前已经达到了18%的市场占有率。我们在中国市场的占有率提高很多,关键就是产品的竞争力提高了。但我认为目前还不能轻言成功,我们成功的目标应该是达到23%以上的市场占有率,或者是达到市场销量的第一名。” 面对媒体的提问,赵富植先生谈到了“希望”的话题,字里行间充满了自信。作为一个比较年轻的数码相机品牌,三星在短短五年里实现了从无到有,从弱到强的进化,取得的成绩令人侧目,立足今天,着眼未来,三星数码相机毫不掩饰对明天的憧憬,开发能力的提高、自信神情的坚定,三星这位后起之秀正在用自己的努力走向希望中的明天。

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